Le livre de Simon Sinek, Start with Why ou “Commencer par le pourquoi” en français, est probablement l’un des ouvrages de management les plus vendus de ces dernières années… et pas pour rien.
Pour le trouver sur Amazon c’est par ici.
Il invite le lecteur à comprendre que pour créer une marque, pour inspirer, il ne vaut pas juste vendre un produit, mais communiquer de manière beaucoup plus profonde ce en quoi nous croyons : notre pourquoi.
Or justement, très peu de personnes ou d’entreprises peuvent clairement expliquer POURQUOI elles font CE qu’elles font. Par POURQUOI l’auteur entend vous demander quel est votre but, cause ou conviction profonde ? POURQUOI votre entreprise existe-t-elle ? POURQUOI vous levez-vous tous les matins? Et POURQUOI quelqu’un devrait-il s’en soucier?
Pour vous donner un exemple, un message marketing d’Apple, s’il était lambda, pourrait ressembler à ceci : “Nous fabriquons des ordinateurs géniaux. Ils sont magnifiquement conçus, simples à utiliser et conviviaux. Voulez-vous en acheter un ? ”
Ce n’est pas un argument de vente très convaincant. Si en revanche vous reprenez l’exemple d’Apple mais en donnant un pourquoi, une raison d’être à leur discours marketing, voici ce que vous aurez :
“Dans tout ce que nous faisons, nous croyons au fait de sortir des sentiers battus. Nous croyons qu’on peut penser différemment. Nous remettons en cause le statu quo via des produits merveilleusement bien conçus, simples à utiliser et conviviaux. Voulez-vous en acheter un
Dans ce cas précis, leur message commence par POURQUOI, un objectif, une cause ou une conviction qui n’a rien à voir avec CE qu’ils font. Cela vaut la peine de répéter et c’est d’ailleurs la thèse central de ce livre : les gens n’achètent pas CE que vous faites, ils achètent POURQUOI vous le faites.
Nous sommes attirés par les dirigeants et les organisations capables de communiquer ce qu’ils croient. Mais en réalité cette question fondamentale ne s’adresse pas qu’à des entreprises, et Simon Sinek nous invite dans cet ouvrage à nous poser la question de notre raison de vivre…
Ce livre inspirant pourra aider toutes les personnes en recherche de sens…
2 commentaires
Autant j’ai adoré sa vidéo (https://youtu.be/IPYeCltXpxw, à regarder absolument !), autant j’ai trouvé son livre assez répétitif. Je l’ai trouvé assez lourd, avec beaucoup de répétitions au fil des pages.
Quand j’ai publié cette vidéo sur mon blog en 2011, j’étais pleine de gratitude.
D’autres personnes inspirantes sur le web, ont marqué cette période de ma vie et m’ont aidé à passer un cap. Nous étions probablement peu à ce moment-là, à nous chercher, à nous poser des questions sur le sens de la vie.
J’avais un bon job et je m’ennuyais. J’ai tout quitté pour préparer la création de mon entreprise.
Simon Sinek est un homme brillant, visionnaire et je crois qu’il est un intuitif.
Ses travaux ont été repris par beaucoup, certains-mêmes, en exploitent le filon à des fins commerciales. Ce n’est qu’une pâle copie de la portée de son message qui
annonce la nécessité urgente de développer des qualités d’intégrité, d’authenticité, jusqu’à faire les choses de manière désintéressée ; donner pour donner. Totalement antinomique avec l’économie de marché. Et pourtant, c’est profondément ce que recherche la société.
Valérie