Le livre de Simon Sinek, Start with Why ou “Commencer par le pourquoi” en français, est probablement l’un des ouvrages de management les plus vendus de ces dernières années… et pas pour rien.
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Il invite le lecteur à comprendre que pour créer une marque, pour inspirer, il ne vaut pas juste vendre un produit, mais communiquer de manière beaucoup plus profonde ce en quoi nous croyons : notre pourquoi.
Or justement, très peu de personnes ou d’entreprises peuvent clairement expliquer POURQUOI elles font CE qu’elles font. Par POURQUOI l’auteur entend vous demander quel est votre but, cause ou conviction profonde ? POURQUOI votre entreprise existe-t-elle ? POURQUOI vous levez-vous tous les matins? Et POURQUOI quelqu’un devrait-il s’en soucier?
Pour vous donner un exemple, un message marketing d’Apple, s’il était lambda, pourrait ressembler à ceci : “Nous fabriquons des ordinateurs géniaux. Ils sont magnifiquement conçus, simples à utiliser et conviviaux. Voulez-vous en acheter un ? ”
Ce n’est pas un argument de vente très convaincant. Si en revanche vous reprenez l’exemple d’Apple mais en donnant un pourquoi, une raison d’être à leur discours marketing, voici ce que vous aurez :
“Dans tout ce que nous faisons, nous croyons au fait de sortir des sentiers battus. Nous croyons qu’on peut penser différemment. Nous remettons en cause le statu quo via des produits merveilleusement bien conçus, simples à utiliser et conviviaux. Voulez-vous en acheter un
Dans ce cas précis, leur message commence par POURQUOI, un objectif, une cause ou une conviction qui n’a rien à voir avec CE qu’ils font. Cela vaut la peine de répéter et c’est d’ailleurs la thèse central de ce livre : les gens n’achètent pas CE que vous faites, ils achètent POURQUOI vous le faites.
Nous sommes attirés par les dirigeants et les organisations capables de communiquer ce qu’ils croient. Mais en réalité cette question fondamentale ne s’adresse pas qu’à des entreprises, et Simon Sinek nous invite dans cet ouvrage à nous poser la question de notre raison de vivre…
Ce livre inspirant pourra aider toutes les personnes en recherche de sens…