Dans l’épisode du jour, je suis avec Camille, fondatrice du site Preppy Sport depuis 5 ans. Preppy Sport c’est LE site spécialisé dans l’équipement pour équitation. Si vous êtes cavalier, allez jeter un coup d’oeil, ça vaut le détour.
Camille me pose la question suivante :
“Comment faire pour sortir son épingle du jeu face à des géants du web, d’autant plus lorsque l’utilisateur classique est nourri par les codes promos, les commissions dérisoires et l’instantanéité ?
Concrètement comment lutter contre des géants comme Amazon ou Décathlon lorsque l’on est une petite marque avec peu de moyens ?”
David contre Goliath, ça me connaît. Quand j’ai lancé Gemmyo en 2011, nous n’avions pas d’argent, pas d’expérience, et pas de connaissance du monde de la joaillerie. Face à des mastodontes comme Cartier ou Tiffany’s ça peut paraître perdu d’avance. Pourtant, nombreuses sont les histoires de jeunes marques qui ont réussi à tirer partie de leur petitesse par rapport à ces géants.
Et c’est EXACTEMENT ce que doit faire Camille. Assumer. Assumer le fait qu’elle est ultra spécialisée. Jouer la niche à fond. Devenir LA référence dans son domaine. Créer une communauté. Elle ne peut pas se battre sur les remises ou sur les pubs faites sur internet. Mais en revanche, elle peut se battre sur la qualité et la personnalisation de son expérience et de ses produits.
Durant cette leçon, nous avons donc abordé en détails des exemples de marques qui avaient réussi à prouver que l’on peut détrôner les géants du web lorsque l’on s’attaque à une niche bien spécifique. Dans ce cas je vous préviens il ne faut pas faire les choses à moitié, sinon vous allez tomber à côté…
Notes et références
1. La News du Gratin
La News du Gratin est une mini newsletter pour vous nourrir en plus du podcast. C’est une newsletter très courte, à lire en 5mn top chrono de ce qui m’a marqué dans les dernières semaines : livres à lire, réflexions, applis à télécharger, citations, films ou documentaires à voir etc. Pour la recevoir, il n’y a qu’à s’abonner à la newsletter sur le blog du Gratin !
2. Des conseils concrets sur ma chaîne YouTube
Envie de lancer votre propre podcast ? De bénéficier de conseils sur quel matériel utiliser ? Ma nouvelle chaîne YouTube est faite pour vous !
3. Contactez-moi !
Si le podcast vous plaît, le meilleur moyen de me le dire, ou de me faire vos feed-backs (et ce qui m’aide le plus à le faire connaître) c’est simplement de laisser un avis 5 étoiles ou un commentaire sur l’application iTunes. Ca m’aide vraiment, alors n’hésitez pas 
Pour me poser des questions ou suivre mes tribulations c’est par ici :
2 commentaires
Bonjour Pauline,
Merci pour vos podcasts et articles, toujours très enrichissants!
Je rebondis sur ce sujet pour votre proposer un nouvel intervenant, le CEO d’Adikteev, une start-up française dédiée aux technologies de réengagement dans l’univers des applications mobile.
Nous venons d’être positionnés 3ème meilleur acteur mondial du Retargeting, un podium partagé avec Facebook et Google, par le classement de référence des acteurs du marketing mobile – AppsFlyer Performance Index.
Ainsi, nous pourrions revenir sur les enseignements tirés depuis la création de notre entreprise jusqu’à notre place dans le Top 3 mondial.
Je reste à votre entière disposition pour en discuter avec vous et vous remercie pour les contenus que vous nous partagez.
Bien à vous,
Camille d’Ayguesvives
Bonjour Camille,
Je vous remercie pour votre message et votre proposition :)
En effet, cela à l’air très intéressant, je prends note pour étudier cela.
A bientôt,
Pauline